上海青浦区有绿色卫士的家具厂家-商城 床 坐垫 餐桌椅 家具 位 椅子 酒店 制品 餐馆 院子 市场 沙发 真皮沙发 软体

      低端家具、中端家具、高端家具商家的现状。先说适合底层人员使用的低端家具。低端家具最典型的就是路边餐馆里的餐桌椅，普通酒店里用的家具举个最典型的例子我们隔壁村子里自己家做的椅子块钱一把我做的椅子一把。就我这几把椅子，跟他这一车的价格差不多了，有时候我想想都觉汗颜，更让我震惊的是这个老板居然跟我说包邮到四川！！为什么能卖这个价格，我觉得最大的原因就是因为不要房租，他们是自己家的房子把院子改成的工厂，不像我每年要交几十万出去。然后当地的人每个月给个块钱就高兴的不得了，干活非常卖力。而我找外地招的木工没有根本不做，而且还好大脾气。什么资源浪费那些我都不说了，最让我感觉到不能理解的地方是为什么他们付出这么多劳动却只能得到这么点钱他还这么乐意去做？我以前听说一把椅子赚块钱我不信，但是现在我信了，不过他们还是乐呵呵的去做，这是为什么呢？因为在这个村子里一年能赚万块钱就已经很不错了，他的员工也是周围的一些高龄老人，儿女都已经成家或者在外地工作，他们其实也算是找份工作打发时间，而且他还给周围的乡亲们提供了工作，还受到周围人的好评，那老板自己也不需要跑业务，别人块钱从他这买虽然可能处理一下喷个油漆就卖但是他不管那些，他不用想事，大家就把货做好就行了。那么你不觉得就他自己的生活圈子而言，比北上广深年收入百万压力巨大的高企中层要舒服多了么，老板生活得也很惬意，每天小酒喝着，村上好多漂亮姑娘都愿意嫁给他儿子。所以有时候我也觉得，如果自己不去跟外面的人比，不要那么上进，就呆在象牙塔里，人生是如此的简单美好啊。所以低端家具市场是只要能用，尽可能的使用低的材料和人工成本专门给工装单位供货的销售模式。接下来是中低端家具，这是专门为中产阶级服务的首先说一下中国的中产阶级中国在世界范围内其实属于消费利好的国家，因为大量的仿品为中产阶级服务，因为他们的收入还算不错，但是由于国内房价和养儿的高成本又有很大的生活压力，但是他们又追求这些高逼格的产品，那么这些仿品就有很大的市场了。举个例子，我也是在知乎上认识的一个网友网友的仿品我当时听了他的介绍，看了图片，我就觉得这个仿品做得不错，价格相比之下很低，又跟我的家具其实比较搭配，我为了找好的布衣供应商费劲辛苦，他真皮沙发为什么能卖这样的价格？所以我就专门到他的店里去看了一下。意大利原版品牌他店里的产品看了实物后我就大概明白了，其实只有细节上还是不算精致，沙发坐感也不算特别好，里面的夹层虽然比淘宝的纯海绵要好一些但是也属于普通产品，但是整体的感觉都已经做出来了，如果不跟正品对比，那么这个放在家里打造气氛已经是完全够用了，是正好符合现阶段中国中产阶级的需求。我也当面问了这个网友老板，他人也很实在跟我实话实说，他说他们找的工厂里也有做软体特别好的，但是一个是价格很高，基本都做出口，因为国内出不起这个价格。第二个，在国内，这种价位和质量的才是最好卖的，作为经销商在市场和质量的追求中当然要优先选择市场竞争力强的产品。这个我也非常认同，我当时专门跑过来看 也是因为我觉得这个价格这个样式，市场竞争力很强。现在的淘宝上很多大额的中端家具销售商差不多都是这个模式，由大数据分析出什么产品适合市场，然后生产对应的商品。其实我个人觉得，中端市场的商家如果拼价格不做服务，那么他们的产品开发费用就肯定跟不上，那么其实只有仿制国外大品牌的方法，这就是为什么每次国际家具展会，高端品牌推出新品后马上会有大批的仿制品出现。不过在我看来我觉得这也是中国特色吧，对于消费者来说还是利好事件，毕竟如果这些商家不仿，那么很多国内的消费者连看到的机会都没有。所以中端家具是有一定的设计感，产品质量也会严格把关，但是没有任何定制服务。靠大批量生产，保证使用的前提下最大可能的压缩成本，然后高比例的推广费用，大量出货的销售模式。最后说一下中高端家具其实在中高端家具行业里面有很多的服务费用，其实你要说一件家具他其实能值多少钱？为什么那么贵那都是其他的附加值，比如进驻大商城为客户减少寻找产品的时间，比如高质量的定制服务等等。我认为真正的定制也是为有钱人，或者是愿意为家里生活环境花钱的人准备的。我们工厂做不像商城里卖得比较虚，但是价格也不低，有的时候好材料做一套沙发好材料的七八万，就算是一般的材料做普通家具也是差不多一张床大几千上万。因为我自己只做木头，有的时候做沙发的时候有的客户想要高品质的坐垫，这个问题其实困扰我很久，因为我一直找不到商城里那种几万甚至十几万一套的沙发用的高品质的坐垫生产厂家，首先淘宝肯定是没有的，其实在淘宝里的卖家大部分都是我上面那个网友的套路，他们都是自己找的代工厂生产产品然后卖，主要的精力还是放在渠道和营销上面，就上我上面那个网友一样。然后我们长沙本地的我基本都看过了，都做不起这个材料。为什么呢，其实有时候我自己想想也会明白，因为设计非经年累月不能成，真正好的家具软体我相信也跟我们一样是经过了很长时间的实践研究，在错误中不断尝试最后得到的结晶，而一般经过这个阶段的企业都已经形成很好的口碑，他们大概率不愁生计，也不可能把这个结晶卖给经销商。这样的厂家经过很长时间在残酷的竞争中生存下来的可能早就有了自己的优质渠道，而且我相信利润也比较合理，他们已经不需要去在低端市场竞争了，所以我很难找到也是正常现象。其实就家具体量来说中低端家具的市场份额要远远大于中高端市场，所以说如果是真正为了赚钱的厂家多半不会选择做中高端市场，因为市场体量很小做中高端的相对付出的时间精力成本远远高于中低端产品，所以我觉得很多做高端的厂家肯定也是有一些情怀的，要么是创始人对某一方面特别热爱，就比如我对木材特别感兴趣才做这一行，开始也并不知道会不会赚钱，只是做得多了慢慢的发现客户需求然后适应市场。其实做中高端的很多都是一些服务费用，普通的比如全房定制就属于特殊需求，要根据不同的户型改变做法。再有复杂的就是有些客户会要求材料拼花等等，这种市场需求量很小，但是相对而言利润也比较高，想我这样的小团队一个月做几单也就不愁房租工资，自己又对低端的产品没什么兴趣，赚的钱也都投入到新东西的尝试上去了，也不断的有老客户介绍朋友来买，所以也不用花很多时间去找客户，也没管什么推广，所以自然知道的人也少，所以我找不到别人也很正常。我就我自己而言噢，我觉得像我这样的小企业做高端市场也不需要去找客户，因为我自己去找找到的大多数也是不适合这个圈子的产品，其实不如把东西做好，让有消费能力的老客户帮我去推销比付给商城高额的费用更合算。像工厂做东西，就算是高端的东西因为本身成本也很高，所以利润也会特别夸张，我觉得如果不像商城里的那些品牌一样塑造价值的话还是难以支撑高额的租金的。所以高端市场的家具一般都是做圈子，高比例的附加值和服务，靠老客户去推广的销售模式。