上海崇明区上海十大办公家具
上海崇明区上海十大办公家具-家具
销售七步走提高家具销售成功率,销售是一种博弈的行为,需要与客户打交道的过程。必须一步一步走近消费者,增加消费者的信任感,从而达到成交。步骤一:让客户知道产品信息及品牌信息是家具销售第一件要做的事情。品牌和产品宣传是销售首先要做的事情,进门之后只需要几句话就可以让客户知道。登门造访基本是销售必须做的工作,但是跑业务并不是乱跑,因为目标弄错了,成功率很低,跑客户之前,需要确定目标,制定路线还有步骤,有计划有重点。主动出击让客户了解我们的产品和品牌,达到线下品牌覆盖率。有计划、有重点地区销售,从而提高跑业务的效率及成单率。步骤二:让客户明白知道不等于认可。明白之后才有认可而言。任何的销售都建立于认可之上,家具的材料、质量、价格等等都了解了才算明白,但是由于客户的时间比较紧迫,一般不会有很多时间介绍,所以怎样提炼产品和品牌信息对于一个业务来说是最为重要的,短时间内让顾客明白是基础,进一步就需要达到兴趣点的问题上了,从明白到提起顾客的兴趣,再到深入了解达到认可。一开始没做好,后面的东西就不会有机会。步骤三:让客户信任登门造访需要面对一个问题是顾客会对你存在信任方面的顾虑。毕竟好事是不会主动找上门的思想在国人思想里根深蒂固。客户就算明白了你的产品使用一级价值,但出于信任考虑是很难做出购买决定的。那么如何能够提升信任度呢?现在是一个移动时代,销售可以通过移动官网展现给顾客,公司获得的证书、国家级荣誉一级注册资金等等证明实力。还可以通过官网微信公众号展示厂家实力。同时销售的诚信修养也尤为重要,顾客对消费者的第一印象很大程度上影响着后续对公司的认可。所以销售还需要提升自身的修养。步骤四:让客户心动察言观色的能力很重要,客户在消费的心理上是复杂的,因为他们要掏钱去购物,心理就怕被骗,就算他们认可了你们的产品和公司,到了真正要付款的时候都会犹豫。销售要学会察言观色通过顾客的微妙动作来进行销售行为的引导,还有一个更重要的是顾客会因为产品价格而思考,这时候一些优惠政策、折扣等行为就很能打动他们,这里提醒一个就是私下优惠能够让顾客更有捡到便宜的满足感。步骤五:给足够的空间让顾客进行选择当顾客决定要购买你们的产品后还是会有所思考,比如:厂家直销会不会更加便宜呢;直接厂家采购售后服务会不会更加周到呢等等。当面对这种情况时,家具销售员需要说服顾客,比如当地采购的优势、售后维修更及时、还有就是可以说地区采购工厂还有优惠政策,可以送些礼品,但是如果厂家直销就不会有了等等。尽量让他觉得在这里采购时赚大的。步骤六:让顾客放心、安心决定购买后,家具销售员要懂得与顾客交流消除他们的担心,比如:顾客会有顾虑购买后的产品质量问题,运输问题,售后问题。通过在交流中为顾客解答更多的疑问,那么就更能解决顾客的担心,让他们放心。随后临走时还能够送上一点小礼品,这样能够让顾客觉得开心消费。以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!
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成立时间
品源成立于2002年,集自主研发、制造、销售管理、运营物流、售后服务为一体,打造办公、医疗、教育、康养家具产品与智慧空间设计整体解决方案,提供专业顾问、集成设计、融合配套、施工一体化服务的现代化企业。
企业资质
先后通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证、GB/T 24001-2016/ISO 14001:2015环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证、全国质量检验稳定合格产品认证、资信等级认证、重合同守信用企业认证、信用等级企业认证、诚信经营示范单位认证等。
定制服务
品源拥有自己的设计团队和专业的研发中心,通过不断地创新来满足您的个性化需求;生产中心分布于华东、华南、西南等地区,中心配备了仓储物流、行政办公和售后服务的功能,可以帮助全国客户在当地获得实时的本地化支持与服务。
生产基地
总部地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号
旗舰体验店:上海市青浦区华隆路1777号e通世界华新园D座11层
总部展厅
青浦展厅
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