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办公家具采购中如何过老板这一关
时间:2017-04-06 16:53   点击:
摘要:有的客户在采购办公家具时,往往是经办人与办公家具厂商衔接的,而真正的付款人--老板,一般情况下是不会参与前期的家具采购细节中来的,可是,一般情况下,只要老板说不喜欢,想退货,想换款式,你还真的是没有办法,因为款得他付啊。 那么碰到这样的情况怎
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          有的客户在采购办公家具时,往往是经办人与办公家具厂商衔接的,而真正的付款人--老板,一般情况下是不会参与前期的家具采购细节中来的,可是,一般情况下,只要老板说不喜欢,想退货,想换款式,你还真的是没有办法,因为款得他付啊。
  那么碰到这样的情况怎么办呢?
  一、把合同细节定好后,附上所有的小样,让老板再定夺。
  因为老板没有参与办公家具的具体细节上的商谈,他并不知道这些选择是不是符合他的胃口,充分的让他知情,抽象的文字要具象化,尊重老板的意见。对于厂家来说,要仔细的甄别经办人可不可以代行老板的权力。
  二、经办人要仔细分析老板是不是真的给了最终决定权
  当然,一般怀况下经办人都是受老板之托采购家具的,可是,最终的决定权不一定有,换句话说,老板只让你干活了,没让你决策。
  三、签定合同一定要保证流程规范
  按照正常操作流程,先上门测量尺寸,根据现场实际尺寸,画出平面图,并配置合理的家具布局方案,再附上照片,写明产品尺寸,数量,产品材质,颜色,价格,给客户一份详细的报价清单。如果客户对我们的产品方案及价格满意,接下来就要跟客户签订合同,一般都是彼此盖章、签字,扫描,通过网络发送。确认合同后,客户安排预付50%定金,工厂安排生产。一般生产周期从收到定金开始10天时间。如果客户遇到比较急的情况下,工厂可以酌情处理,在7天内完成交货。现场安装完成后,客户验收合格后,付清50%尾款,公司开票给客户。整个交易流程结束。如果后面遇到客户有问题,工厂会随时安排相关技术人员现场处理。

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