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品源办公家具价格设定无水分
时间:2017-07-05 15:59   点击:
摘要:办公家具的采购,重点不在产品本身上,而在于对产品的要求上,用户有什么样的要求,就会有相应的产品档次生产出来,说得直白一点,客户需要什么的配置就用什么配件就行了。更多的情况是:商家会根据客户的意见选择家具材料配件。换句话说,对于同一个办公家具
  上海的某一客户手头上收到十多份办公家具厂的报价清单,价格不一,在二十三万、十七万、和十三万之间。客户一下子没有办法选择了,问怎么办?
  我建议客户先选择一下大致上的家具配置,在材质一栏里写清楚写仔细,把具体要求统一起来,再回发给各个厂家,然后让家具厂来再报一次价格。
  再收到的价格就很实际了,但是依然有很大的差别。最高的二十七万,最低的十五万。
  那么,为什么办公家具的价格会有这么大的差别呢?
  首先我们来看一下,办公家具的配置问题,虽然备注里面已经写清楚了具体要求,但是各个办公家具厂商的采购原料途径不同,就会使得成本不同,出厂价也就不一样。
  品牌效应让价格存在差别,国内大的品牌,虽然材料都是一样,设计的样式上不同,就会有价格不同,就如同电视机一样,你不会在网上也找到商场里一样的品牌机型,型号不同,但可能就是换了个名字而已,相同的是产品,不同的是叫法。品牌好,当然服务质量有优势,但不代表是用户最适合的选择。
  办公家具的配件,市场上确实有高中低三种档次的,配件的使用会影响到用户对办公家具品质的判断。
  同样是板材,也是E1级,就是因为用了不同的配件,价格也就不同了,这也是差异化竞争。
  办公家具的采购,重点不在产品本身上,而在于对产品的要求上,用户有什么样的要求,就会有相应的产品档次生产出来,说得直白一点,客户需要什么的配置就用什么配件就行了。更多的情况是:商家会根据客户的意见选择家具材料配件。换句话说,对于同一个办公家具厂家来说,一份订单,客户用二十万和十七万来采购,只要对原料和配件选择不同的,就可以完成同一份订单。不是厂商做了什么手脚,而是根据价格来决定配置。





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