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如何销售不具备价格优势的办公家具产品?
时间:2014-07-25 09:50   点击:
摘要:既物美又价廉的办公家具自然容易销售 ,但大多数时候都不能两全其美,这就要求销售员充分发挥自身作用,将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲,办公家具产品的品质越好,带给客户的利益越大,客户的购买欲望就越强烈,在其能接受的限度内,客户对产品的价格
  既物美又价廉的办公家具自然容易销售 ,但大多数时候都不能两全其美,这就要求销售员充分发挥自身作用,将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲,办公家具产品的品质越好,带给客户的利益越大,客户的购买欲望就越强烈,在其能接受的限度内,客户对产品的价格也就不会太在意了。所以,销售员可以通过突出产品的优势,致力于谈论产品能够带给客户的利益,强调物有所值、物超所值,来推荐高价产品。
  当客户觉得办公桌价格高,难以接受,而想选择一些相对便宜的产品时,销售员可以将二者进行对比、示范,向客户强调所销售产品的优点,说明自己推荐的产品能给他带来的实实在在的利益,向客户证明价格是合理的,激起他的购买欲望,这样客户才能心甘情愿地购买。
  在销售的一开始不要与客户争辩价格的高低问题,要将客户的关注点引导到办公家具产品的质量上来,让客户意识到产品贵的合理原因。在介绍产品特点的同时,还可以提及它所具备的其他公司产品所不具备的各种好处,使客户觉得价格虽然稍贵,但还是可以接受的。对于自己产品的了解以及对于对手产品的熟悉认知是非常重要的,多方面的去讲解自己产品的属性,最终达到客户相信自己是一个漫长的过程,优质的产品与优质的服务才是最终客户能移植维持下去的动力。
  在销售的整个过程中其实是一场互相建立信任的一场沟通,这个信任度将涉及到产品质量、对产品的了解、对自己产品的把握、对客户的需求的把握、对客户心理的掌控。这是漫长的积累过程。

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