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      分析背景：目前品牌产品所制定及沟通的招商方案模糊，渠道建设的方向不清晰，工作着力点不明确，所以现在运用分析方法，深入进行品牌建设的规划，从而确定目前渠道建设的重点方式及主攻方向。品牌现状的分析：一、（品牌优势）：、品牌及产品定位优势：目前传统家具卖场儿童家具品牌主要将消费群体定位在青少年阶段，即岁，甚至更大年龄层次，产品表现形式主要以儿童床、上下床、衣柜等卧室以及书房产品为主，竞争十分激烈。品牌结构以进口芙莱莎、斯堪维亚，国内松堡王国、酷漫居、倍安生活等为主，品牌形象体系已经成熟且相当稳定。品牌的产品目前主要以婴幼儿阶段为主，这一阶段传统家具卖场很少涉及。另外，二胎政策的放开以及家长消费理念的提升，保证了充足的目标消费群体。、品牌理念及设计优势：产品的核心价值主要体现在设计理念及儿童美学两方面，设计方面主要突出“有爱、有趣”的诉求，以时代传承为己任。运营店面的空间设计及视觉设计重点展示了相关儿童的美学体系。这两方面综合起来能很好的打动家长，带动儿童的互动体验。、团队优势：公司创始人及具体运营人员在空间设计、视觉设计、形象设计、文案宣传及相关媒体宣传上思路创新，超越了传统家具品牌的形象塑造及宣传方式。团队相关人员凝聚力比较好，协作默契。、产品优势：产品材质为进口的黑胡桃、红樱桃及硬枫，涂装工艺为欧诗木的木蜡油，传统的榫卯工艺，曲线及边角进行圆弧倒角，安装简单便捷，消费者可在短时间内自主组装完毕，小椅子等产品可进行刻字留念。传统家具卖场儿童产品主要以橡胶木、松木、榉木、板木结合等材质为主，水性漆涂装工艺，综合对比下，产品不但环保、健康、价值高，更具有送礼及传承等其他延展价值。、生产优势：由以前的代加工变为自己的厂房建设，更好的控制生产成本，保证产品工艺及供货周期。、市场运营优势：蓝色港湾直营店面已经获得不错的业绩表现，线上有赞店面运营稳定，且公司在展会投入上不吝啬，比较注重家具及设计类的相关大型展会。一般传统家具品牌在这方面会很慎重，不舍得花钱。、跨界资源：通过设计北京的展会宣传，获得业界认可，已有家传、尤伦斯等其他相关的跨界合作，进一步增加品牌曝光率及形象定位。二、(品牌劣势)：、品牌形象：品牌处于初创时期，影响力有限，知名度较低。、现有团队及运营体系方面：市场经验欠缺，团队管理、运作及整体执行力方面提升空间很大（这是不针对任何人的一项反馈意见，品牌初创期比较常规性的不足）。、生产能力：目前生产能力极其不稳定，自主厂房处于初建阶段，且建设期间不稳定因素很多，正式投产及稳定生产的日期不确定。、产品方面：现有产品线相对短窄，不足以支撑传统家具卖场的经销商加盟代理的模式（主要指传统家具卖场商场单一品牌店面面积太大，目前产品线不足的情况）；整体产品的实用性不强烈，意味着整体终端客源线的局限。三、（发展机会）：、销售模式符合现阶段的市场特色，贴近消费者的购物习惯，采用线上加线下相结合的模式，及方式。、二胎政策，市场潜力巨大。、品牌定位精细，在传统家居卖场方面来看，属于蓝海定位，同类产品或相同品牌几乎为零，竞争压力相对较小。、环保政策严苛，整体行业厂房越来越少，生产性的竞争压力相对减化。、原材料上涨，整体行业涨声一片，按目前调研情况分析，公司略有价格优势，可进行免物流费用供货。、加盟商相对投资成本小，品牌的产品盈利能力高，很大程度上减少了合作方安装、售后及运输等整体经营成本。、上海国家家具博览会的参展四、(面临的威胁)：、家具行业山寨及复制的速率相当高，传统市场留给我们的时间很短、很紧促。、品牌初创期，不可预见的市场因素及其他硬性投入成本随时可见，间接导致了整体运营的不稳定性，以及不间断的策略调整。、传统家具卖场租金等成本逐年提升，运营风险越来越大。、传统家具卖场的主流客群消费的目的性明确，反过来讲，这意味着产品在终端销售的局限性。综合分析下的结论：经过上述方式综合分析，结合目前的运营现状，建议公司短期内确定以“设计赢口碑，符号打市场”的发展思路及主题，简单来说就是进一步提升产品的设计以及品牌形象包装，通过符号化的主题产品迅速切入市场，这个速度一定要快····再次解说：对于实体行业初创品牌，一阶段的成果反映或者说企业最终要达到的结果就是销量的提升，渠道布点的增加，最终考量的就是产品销量的多少，在满足并充分维护品牌定位的前提下，特提出以下渠道建设的整体建议及方案分析下的具体营销方案建议：````````````备注：、直营店的模式全部投资由公司出，这里不具体说明。、其他大型品牌的深入合作，就是我们提供相对完善（低）的一套价格体系供货，品牌厂商负责布点，结款方式也是要做到款到发货。、传统专卖店的加盟政策已经制定成合同范本。、在以上基础上，面对所有的合作可能，一定要多谈，多沟通，深入找寻每一方面的市场拓展可能性。最后，上海展会目标性及主题性一定要确定，根据公司现状，要以“配套散货”的方式作为招商主题及拓展重点，展会现场一定要多多签订意向加盟书，收取合作意向金，展会结束后尽快逐一审核并考察，进行深入合作及快速布点。关于物流费用：因产品发货方式有别与传统民用家具，暂定公司负责相关物流费用，直接快递到终端客户家里。关于结款方式：、无论哪种方式，所有订单必须做到款到发货，有大型非标定制订单，客户下单后必须向总部支付该订单金额的一半为非标定制定金，公司方可将该订单进行派单生产。、设计师及其他合作者的终端客户如果直接在公司的线上平台进行支付下单，公司会将相应设计师返点或者合作者的最终利润在有赞支付平台返到公司账户三个工作日内，跟设计师或者合作者进行相关结算。