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预言家们口中的办公家具 惊呆你了吗?
时间:2016-10-31 10:29   点击:
摘要:办公家具是否迎来了春天呢?如今,随着互联网+在各行各业的触及,办公家具行业也在被渗透,再加上办公家具行业传统销售渠道在大环境的冲击下遇冷,各办公家具厂商对电商触网也没就那么抵触了。渐渐地办公家具也像家用家具一样在网上多了起来,一些互联网+办
办公家具是否迎来了春天呢?如今,随着“互联网+”在各行各业的触及,办公家具行业也在被渗透,再加上办公家具行业传统销售渠道在大环境的冲击下遇冷,各办公家具厂商对电商触网也没就那么抵触了。渐渐地办公家具也像家用家具一样在网上多了起来,一些“互联网+办公家具行业论坛”在各地家博会上纷纷出现。下面我们来看一下预言家对办公家具业的分析。
经理办公桌
 
办公家具与电子商务的运作
当然目前许多公司或多或少都在试由网络销售产品,但大都以办公椅或单品为主,或依托京东与天猫平台来进行着。目前市场有俱合网有B2B的电商平台成立,而深圳西昊经由B2C在办公椅的销售也达到不错的业绩,并获得小米青睐而有意投资进入这个领域。但如何建立一个全面、专业又获得消费者认可的电商平台,则有赖于绝对人才与相对资金方得以成。它将有能力整合商务地产、办公家具、设计、建材、装修、文具、设备、软件… 这可是上万亿的市场规模。中国消费者对办公家具的认知在观念上仍相当低与原始,谁能当市场的教育者,谁就有机会领导市场而赢得这块大蛋糕,笔者期待这样的思维者出现。
转型,创新,洗牌,消失
转型与创新是大家最常提到和挂在口中的“字词”,但总以为弄个新产品,参加展会… 就是转型创新,完全是一种浮面的认知。其实国内目前所谓一、二线的传统业者,大都面临成长的瓶颈与困局,也找不到后续可以大幅成长的基石在哪里。在茫然中,所有经营成本都在增加,品牌愈大者压力愈大… 如果每家都想进入低价竞争或多弄几个品牌想扩大经营,那路就愈来愈窄了。所以我预言洗牌是必然的过程,有想法的人会静心,利用之前累计的资源,找出好方向,否则相信很多业者将看不到2019年的春天的。
创客空间与联合办公的第二波
当“万众创新,大众创业”的口号喊遍天,全国各地都掀起了“创客空间与联合办公”的风潮,但WeWork或CoWork的理念都没有抓准,大都弄一个空间来孵化创意与引进风投或其他资本。想的都是创业+资本,很少有关注空间规划与家具的采用。从笔者观察过多家创客空间,几乎没有一家在这方面是完全及格的。但相信在这一波风起云涌后,必然会倒掉许多,而第二波的创客空间,必定会注意到这一块,也会给优质办公家具带来机会。WeWork中国第一家在上海成立,也期待能带来正确的联合办公的空间与办公家具的好模范。
公共家具市场的细分化
办公家具是公共家具的核心,但每项公共家具也有其独到的专业领域。像学校、医疗、金融、酒店、餐厅、商店、交通、物流… 都有其特别的专业,目前好像朝酒店发展的比较多,学校、医疗、金融… 也逐渐有厂商在全力进入中,但迄今还看不到有一家能专业整合或研究出全面产品,大都基于办公家具的基础在招标的需求上凑数而成。在公共家具市场细化的领域与机会都很大,但专业性也高,谁能专心研究发展它的细化,其所能获得的高效益也是必然的。
轻资产的生产模式运作
过往“政府单”大行其道时,中山的油漆产品也应运有了大规模生产运作,利用多年不变的产品设计来大量生产,囤积大量库存,现金提货,繁盛的时代已过去了。如何建立品牌,注重研发与市场营销,发挥供给侧正确角色,不必样样产品都自己生产,但配合市场大单要参观工厂需求,只要拥有核心工厂,从建筑外观,自动化生产线与流程,环保的重视,空间环境,完全达到国际水平。未来市场要有50到100亿的大厂商出现,也必定要运用这种轻资产的模式才可能做大。
强力的跨行业进入市场
试想办公家具行业人士,除少数外,一下子要拿出一两个亿恐非易事,但对许多行业这又是小钱。而办公家具的大哥们又不争气,前三名加起来占市场的份额都不超过3%,没有绝对的领导品牌与市场占有率,就让其他行业有可趁之机了,但办公家具有其独立的专业领域,也非完全靠资金就可以成,我们就拭目以待了。
经销渠道的绝对控制
目前办公家具的经销商忠诚度是很低的,有奶就是娘,挂羊头卖狗肉… 是相当普遍,没有一家品牌商有信心全面掌控经销渠道,所以大家的生意也做不大。但笔者的想法是:妻子会红杏出墙,难道先生就没有责任。没有全国性经销渠道布局的专业与长期规划,没有将自己的品牌发挥得为他们带来有形与无形的效益,没有能力将经销转化成专业的办公环境运营商,让他们永远有看不完的创新与学不尽的东西,何以为之。
新兴品牌的兴起与壮大
目前已有许多清新有思维的新兴品牌出现中,他们重视品牌,注重研发与市场营销,以专业的模式在市场冒进中,正挑战着传统的一二线品牌,有的在现有基础增加新品牌,也有零件厂投向新品牌的投资… 当然现在还没有一家能超越原有的老阵线,但成效已在体现。而国际品牌在中国市场的运作思维,关乎另一种品牌的兴起,也是值得关注的。
新产品的发展方向与趋势
随着生活、智能、效率的办公思维要求和新材料的运用,加上工作需求,有几项产品的发展是值得关注的:
  a. 可升降的办公桌
  b. 毛毡(PET)材料在产品的运用
  c. 智能化办公家具
  d. 交流化空间家具
  e. 更贴心的家具附件
  f. 最符合市场价值需求的办公椅
具影响力与话语权的媒体出现
10个预言是一种思维,也是引领与鼓励,期待所有业者能从中找到一个转型的思路。壮大后愿与笔者共同为这个目标一起努力,形成一股强力的引力波,吸引大家认同好的办公环境,更愿意采用好的办公家具。
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