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中国办公家具企业的营销策略
时间:2014-08-25 17:50   点击:
摘要:一直以来并没有被人们所认识和关注。人们把目光更多地投向了与自身生活更相关的民用家具。然而,办公家具相对于企业,与民用家具相对于家庭一样重要。它不仅能最直接反映一个企业的文化和形象,同时也由于其功能性、舒适性、美观度等直接影响到员工的工作效率
  一直以来并没有被人们所认识和关注。人们把目光更多地投向了与自身生活更相关的民用家具。然而,办公家具相对于企业,与民用家具相对于家庭一样重要。它不仅能最直接反映一个企业的文化和形象,同时也由于其功能性、舒适性、美观度等直接影响到员工的工作效率。
  中国办公家具营销大战面临转型。办公家具企业历经几十年的传统营销模式,如今须借助于互联网来进行一次营销思维的转变。结合互联网推广,从专卖店、形象店,到终端情景线下展示,厂家在销售渠道上纷纷做足功夫抢夺客户资源,提高单店赢利能力。 面对愈演愈烈的终端大战,品源家具凭借其10余年来的市场底蕴,根据对市场状况的独特判断,提出了独有的营销策略。通过一系列举措,如创新的产品组合,强大的网络营销支持,强势的线上线下推广手段,举行线下体验店最新体验,提高单店销售能力。同时也大大强化了品牌形象,提升了品牌价值。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。在这样的时代,谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现消费者最关心的因素,谁就能获得最有利的品牌与市场。
办公家具
  在激烈的市场竞争中,办公家具企业生存与发展的根本是人。古人云:“人情之理,不可不察。”这说明只有重视研究人的特点、人的规律,去满足人的欲望、人的情感,办事行动才能符合选购板式办公家具客观实际。决胜终端自然不是一句空话,其实质就是要决胜消费者。谁赢得了消费者,就赢得了竞争的胜利。因此关注消费者、尊重消费者,最大限度地满足消费者的要求,自然成为企业营销的制胜法宝。
  在新的世纪,随着知识经济和信息时代的到来,社会经济的进一步发展,物质产品的日益丰富,市场竞争的逐渐加剧,人们的消费观念也向着高层发展,精神消费和心理消费的程度也越来越高,个性化、形象化、生动化、时尚化、外在化与自然化成为总的趋势和特征。一位营销专家写道:“消费者的喜好越来越难以琢磨,消费者的眼光越来越毒辣,消费者的法律意识和环保意识越来越强烈,消费者越来越难以侍候。”一位经销商感叹消费者,“您的心思我永远不懂”。这一切的一切,最终都会落脚到人性化上。这种带有人性化色彩的消费需求,也只有通过人性化营销才能实现。


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