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家具老产品卖不动五大原因分析
时间:2015-09-01 16:32   点击:
摘要:失败前期没有征兆,失败后期找到原因。根据木桶理论,您的短板决定您的优势,短板决定生死,“短板”的存在,制约着整个体系的发展瓶颈,因此,企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!
  失败前期没有征兆,失败后期找到原因。根据木桶理论,您的短板决定您的优势,短板决定生死,“短板”的存在,制约着整个体系的发展瓶颈,因此,企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!
  产品卖不动,无外乎五个方面原因:
  原因一:产品力存在不足
  产品力是根本,决定能否做长做久。曾经很多人说,只要营销做得好,水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明,营销做得好,只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久,没有过硬、满足消费者需求的好产品,想做成功比登天还难。
  产品投入市场前,调研市场,制造出消费者有需求的产品,先确保品质,再看功效!产品形象要美观,拿着上档次,细看有内涵。
  产品力是营销成功的核心要素,也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成,内涵与生俱来,外延后天靠营销打造。
  原因二:策划力平淡无新意
  策划力给产品插上成功的翅膀,无产品,不策划!没有策划,鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念,会使产品大大增色,会激发消费者的购买欲望,好的营销策划,会使营销过程变得更加生动,更富有激情。
  策略精准,创意为本!定位概念要差异,广告表现要出彩,活动策划要出位。
  营销处处皆策划,没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同,方法不同,策划结果就会天壤之别。
  原因三:决策力方向偏离
  决策力把握大方向,决定你的核心模式。方向不对,一切白费,在错误的方向指引下,你会越走越偏离,甚至背道而驰,想成功谈何容易!
  洞察市场,理性分析,精确评估,科学决策。把握战略方向,按市场结果导向来操作市场,找准市场切入点,打造样板市场,然后迅速复制,全面引爆目标市场。
  原因四:执行力明显不足
  执行力是营销成功的保障。再好的方案,也要团队去执行,没有团队、没有网络、没有终端,只能望洋兴叹,产品连与消费者见面的机会都没有。
  团队精干,执行有力!队伍要稳定,培训要跟上,激励要到位。执行是检验策划的重要标准,也是营销成功的坚强后盾。
  执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
  原因五:传播力跟不上
  酒香也怕巷子深,没有传播,何谈品牌?在中国,做营销就需要传播。没有传播,就没有品牌;没有传播,就无法亮剑。
  有策略的传播,有系统的传播!目标要聚焦,主次要分明,重点要突出。不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。
  传播需要瞄准目标,集中兵力,精确打击,软、硬结合,整合传播,爆破力强。
  老产品为什么卖不动?老产品不是死在市场上,是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广两三年的老产品,为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品,才能保持老产品的活力。人有审美疲劳,人都有喜新厌旧的心理,婚姻都有7年之痒,何况一款产品呢!推广老产品,一定要坚持策略性的营销,厂家坚持推广,渠道商就有信心。
  如今是变化的时代,一定要跟上时代的节奏,曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去,目前媒体选择的多样化,企业在运作产品时,一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介,而且要按当初的战略规划进行有计划的投入,策略性的引爆市场,才能让品牌落地并且有持久的生命力。
 
  文章来源:招商宝

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