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互联网时代、品源办公家具教您如何营销

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互联网时代、品源办公家具教您如何营销
时间:2017-07-30 15:39   文章来源:未知   作者:maoli511

十多年前 办公家具 的营销主要是靠培训销售人员,销售人员找客户,现在也这样的做法那肯定行不通了。 现在大家都在谈去中间商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念,概括为一句话就是:利用互联网科技让产品不经过任何中间商直接送到消费者手中。为什么呢?

        十多年前办公家具的营销主要是靠培训销售人员,销售人员找客户,现在也这样的做法那肯定行不通了。
  现在大家都在谈去中间商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念,概括为一句话就是:利用互联网科技让产品不经过任何中间商直接送到消费者手中。为什么呢?因为无论哪一个办公家具厂,尤其上海办公家具厂,只要还能培训销员,能找到客户,那么就会有订单生成,订单为王,那个经销商拥有客户那个就是王啊。销售利润的大部分归向了中间商。
  那么办公家具销售过程如何做到?答:靠互联网。
  以前渠道很重要,因为互联网不发达,商家找客户要花大量精力。但他要做产品,根本没精力找客户。那么就需要渠道来“布网”,找到客户,同时分得一部分利润。问题是一部分经销售商中间常常滞留资金,导致生产厂资金紧张运转不良,所以靠渠道商“布网”成本过高。
  一个很理想的情况是如下这样描述:
  如今,移动互联网如此发达,人们大量聚集在微信、微博、陌陌等各种社交软件当中。一个微营销人才能轻松找到大量潜在客户,CRM软件能让人管理以前十倍百倍数量客户,而且更轻松更体贴更简单。
  所以商家不需要渠道,商家更愿意自己“布网”养客户。所以商家开始拼命做粉丝经济,做社群,做微博营销微信营销。这才是真相:
  成本低:
  组建一个销售团队的成本,远远大于组建一个销售型网站。
  效率高:
  销售员要睡觉吃饭,而挂在网上的销售信、视频、电子书等资料,可以永远不间断的为你工作,帮你引来潜在客户,帮你成交客户。
  自动赚钱:
  解决网络支付问题,打造成闭环,你通过网络就能实现自动赚钱。
  所以渠道在不断萎缩,销售岗位越来越少。大批量销售被迫转型或转岗。
  销售岗位可能很快面临淘汰。
  现在你还觉得这句话是危言耸听吗?
  那么以上这些话是不是真的呢?
  实际情况不单单是这样的,因为不同商品有不同的目标人群,特别是办公家具采购主体是写字楼里的公司,开发区的新办工厂,借用互联网手段可以,但不能作为万能钥匙来使用它。
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现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

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位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练习公路3580号

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