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品源办公教你家具销售话术注意事项
时间:2017-04-06 16:39   点击:
摘要:办公家具销售的话术有以下几种情况 一 是在电话里沟通 二是客户到厂里展示厅看 三是在客户的现场与客户面对面交流,但只有一些图册资料等。 这三种情况有共性部分,也要区别对待。 共性部分是:都需要用热情积极的心态去展示本厂所能提供什么产品什么服务,

        办公家具销售的话术有以下几种情况
  一是在电话里沟通
  二是客户到厂里展示厅看
  三是在客户的现场与客户面对面交流,但只有一些图册资料等。
  这三种情况有共性部分,也要区别对待。 
  共性部分是:都需要用热情积极的心态去展示本厂所能提供什么产品什么服务,不可去抵毁同行,更不可用自己之长去说别的厂家的短处,每个办公家具厂家都有自己的优势和特色,要充分尊重。
  营销话术在网上有太多的地方介绍,在此不再重复。有需要可以查找品源网站(锚文本添加)相关文章。
  不同点是:第一种情况需要慢慢说,说清楚。说重点,不烂说,节约用户时间,别没完没了。
  第二情况需要展示个性化的设计和功能,大多数客户对办公家具都会有一定的了解,不需要去讲太多共性的东西,只讲本厂有何与众不同的地方。
  第三种情况是需要根据的要求说,看现场,站在用户的角度去想问题,去说话,不要与客户争论,可以探讨问题,但不否定。更不要去把自己知道的都一一说给客户听。选择重点讲方案,供客户参考。
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1、真正的销售:全心全意地为对方解决问题

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